Опытный специалист по увеличению продаж и оптимизации присутствия брендов на крупнейших российских маркетплейсах. Глубоко разбирается в алгоритмах ранжирования, правилах площадок и инструментах продвижения. Умеет выстраивать комплексные стратегии, адаптированные под специфику Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.

Ключевые компетенции экспертизы работ и услуг по продвижению на маркетплейсах

Анализ рынка и конкурентов

• исследование спроса по категориям и нишам;
• анализ топовых карточек товаров конкурентов (цены, описания, фото, отзывы);
• выявление трендов и сезонности спроса;
• расчёт юнит‑экономики и маржинальности;
• определение оптимального ценового диапазона для выхода на площадку.

Оптимизация карточек товаров

• подбор высокочастотных и среднечастотных ключевых запросов для SEO‑оптимизации;
• составление продающих заголовков и описаний с учётом требований площадок;
• разработка ТЗ для фотографа и дизайнера (стиль, композиция, инфографика);
• создание визуала: фото 360°, видеообзоры, инфографика с преимуществами;
• A/B‑тестирование элементов карточки (фото 1, описание, характеристики).

Управление ценообразованием и акциями

• настройка динамического ценообразования (учёт скидок, акций, цен конкурентов);
• участие в акциях маркетплейсов (флеш‑распродажи, тематические недели);
• расчёт скидок и промокодов без потери маржи;
• синхронизация цен на нескольких площадках.

Продвижение и реклама

• настройка внутренней рекламы: Ozon — реклама в поиске, рекомендации, баннеры; Wildberries — автоматизированные кампании, «Поиск + Каталог»; Яндекс Маркет — буст продаж, баннеры в карточках;
• управление ставками и бюджетом рекламных кампаний;
• оптимизация CTR и конверсии из показа в заказ;
• работа с внешними каналами трафика (таргетированная реклама, блогеры).

Работа с отзывами и рейтингом

• автоматизация сбора отзывов (напоминания покупателям);
• модерация отзывов и ответов на негатив;
• анализ жалоб и доработка продукта/упаковки;
• повышение рейтинга продавца через сервис и качество.

Аналитика и отчётность

• мониторинг ключевых метрик: конверсия карточки (CTR → заказ); оборачиваемость товара; доля выкупа; позиция в выдаче по ключевым запросам;
• анализ динамики продаж и остатков;
• прогнозирование спроса и планирование поставок;
• подготовка отчётов по эффективности продвижения.

Логистика и управление остатками

• выбор схемы работы (FBO, FBS, DBS) под специфику товара;
• расчёт оптимальных объёмов поставок на склады маркетплейсов;
• контроль сроков доставки и возвратов;
• минимизация издержек на хранение и логистику.

Взаимодействие с площадками

• решение вопросов с поддержкой маркетплейсов (блокировки, ошибки, споры);
• получение доступа к эксклюзивным инструментам и акциям;
• участие в партнёрских программах и бета‑тестировании новых функций.

За годы работы специалист:

• вывел в топ‑10 выдачи более 200 карточек товаров в категориях: электроника и бытовая техника; товары для дома и дачи; косметика и уход; детские товары; спорттовары;
• увеличил продажи клиентов на 40–150 % за 3–6 месяцев через комплексную оптимизацию;
• снизил рекламный бюджет на 25 % при сохранении объёма заказов за счёт точечной настройки кампаний;
• сократил время выхода в топ по новым запросам с 2 месяцев до 3–4 недель через SEO и рекламу;
• обучил более 50 менеджеров работе с личным кабинетом и инструментами аналитики;
• оптимизировал логистику для 15 поставщиков, сократив издержки на хранение на 20 %.

Опыт продвижения в различных нишах:

• электроника: смартфоны, наушники, гаджеты (работа с гарантией, сертификацией);
• товары для дома: посуда, текстиль, декор (сезонность, упаковка);
• косметика: уход, парфюмерия (сроки годности, маркировка);
• детские товары: игрушки, коляски, питание (сертификация, безопасность);
• спорттовары: экипировка, тренажёры (габариты, сборка).

Технические навыки и инструменты экспертизы и аналитики

• аналитика: MPSTATS, Маяк, SellerFox, Moneyplace, WildBerries API, Ozon Seller API;
• SEO: Key Collector, Rush Analytics, Wordstat, Google Trends;
• дизайн: Photoshop, Canva, Figma (инфографика, баннеры);
• автоматизация: Zapier, Make (Integromat) для синхронизации данных;
• учёт и финансы: 1С:Предприятие, Excel (прогнозные модели, юнит‑экономика);
• реклама: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads (внешний трафик);
• чат‑боты и рассылки: ManyChat, SendPulse (автоматизация сбора отзывов).

Методологии и подходы

• data‑driven продвижение: принятие решений на основе метрик, а не интуиции;
• цикл PDCA: планирование → действие → проверка → корректировка;
• A/B‑тестирование: гипотезы → запуск → анализ → масштабирование;
• комплексный аудит: проверка всех элементов (цена, фото, SEO, реклама) перед стартом;
• гибкое управление бюджетом: перераспределение средств между каналами по эффективности.